為什么每個行業(yè)那么內(nèi)卷《絕密秘訣》！

——不管你產(chǎn)品有多好，只要有選擇就不值錢！

       不管是防雷行業(yè)還是其他領(lǐng)域，一個產(chǎn)品只要有選擇，慢慢就會變得不值錢。

       但是，如果你的防雷產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，那么它的市場前景就相當(dāng)可期，甚至不少人愿意花N倍價錢買下! 

        所以，產(chǎn)品的唯一性極為重要，這決定了你的產(chǎn)品是否能擺脫價格競爭！

        所以為什么很多名畫，都是畫家死了以后才值錢？因為不死的話他總“亂畫”，他畫起沒完，就沒人給他炒作，炒完他又畫了，炒的就不值錢了。

        產(chǎn)品好不一定能賣高價的，要具備唯一性才行！

        所以，要找到競爭對手沒有的賣點，這樣就可以賣高價了。

        客戶不會因為你產(chǎn)品有多好而出高價，而一定因為他沒選擇而買單！

        能賣出天價的產(chǎn)品一定是具備一個特性叫做唯一性，如果你沒法塑造出自己產(chǎn)品的唯一性，那你就只能和對手拼價格了。

        客戶愿意為唯一性的東西買單，即便是價格高出價值n多倍，她也愿意掏腰包。

        客戶買東西，有時買的不一定是價值 ，而是一種感覺，一旦感覺被拉出來，產(chǎn)品本身就不重要了！銷售不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，如果只賣產(chǎn)品，客戶會翻來覆去地挑毛病，沒完沒了地談價格。

        生產(chǎn)的產(chǎn)品只有存在唯一性時，才會占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。好的銷售不是賣產(chǎn)品，而是賣感覺！

         所以作為老板，你每天都要琢磨的就是自己的產(chǎn)品和競爭對手比有什么樣的唯一性，能給客戶提供什么別人提供不了的好處，這樣才能避開紅海的廝殺，都想一塊蛋糕，不管是什么產(chǎn)品，只要有選擇那就不值錢，只要是唯一性它就值錢！

        馬克思說：人是社會關(guān)系的總和！讀懂人性，是做好一切事情的根基。不懂人性，你將無法得到任何你想要的。